 |
Итальянский рентген в российских клиниках
Известная итальянская компания «Италрэй», поставщик рентгеновского оборудования, по объемам продаж в российских регионах прочно удерживает лидирующее 3-е место. В сентябре этого года «Италрэй»выиграл крупный тендер на поставку 12-ти цифровых рентгеновских систем для РАО «Российские железные дороги». В канун выставки «Здравоохранение-2005» мы попросили главу московского представительства «Италрэя»
А.Б.Зотова поделиться опытом работы компании, рассказать о достигнутом и перспективах ее деятельности на российском рынке рентгеновского оборудования.
 Свою активную маркетинговую стратегию по поставкам итальянского рентгена в Россию мы начали восемь лет назад, когда впервые в Воронежскую область поставили 4 рентгенаппарата на 3 рабочих места. К слову, они работают там и по сей день. Потом начались крупные поставки в российские регионы, среди которых особо стоит выделить оснащение рентгеновской техникой детских лечебных учреждений Санкт-Петербурга в 2001 году, поставки оборудования в Республику Карелия, Волгоградскую, Ростовскую, Курганскую области, Ставропольский край. Успех продаж определяется прежде всего высоким качеством техники при достаточно приемлемой цене, которую «Италрэй» поддерживает на уровне российских аналогов, значительно превосходя их по качеству и современному набору опций.
 Конечно, мы уступаем известным немецким конкурентам, но в оборудовании, так называемого, среднего класса наша компания прочно удерживает лидирующие позиции. Именно это привлекает к нашей технике многих российских рентгенологов, которые делают выбор в пользу итальянского оборудования. Скажем, недавний тендер для «Российских железных дорог» мы выиграли уже дважды, всего же после нашей первой победы в 2003 году мы поставили в железнодорожные больницы от Калининграда до Южно-Сахалинска 34 цифровые рентгеновские системы. Всего за этот год по системе Минздравсоцразвития РФ, а также региональных бюджетов и ведомственной медицине мы реализовали около 100 единиц оборудования.
Говоря о достигнутом, стоит упомянуть, что в значительной степени наши удачи связаны с тесными контактами с постоянными дилерами, сотрудничество с которыми проверено годами. Среди московских надо отметить такие компании, как «Дельрус», «Лассамед», «Сономедику», «Оптику-медицину-сервис» среди региональных – «Самарский медицинский центр», «Алком-7» в Ростове-на-Дону, «Альянс» в Ставрополе, «БМТ» в Волгограде, «Президиум-групп» и «Мак Бразерс» в Санкт-Петербурге.
В настоящее время в сервисной службе московского «Италрэя» работают восемь инженеров.
 Недавно созданная сервисная компания «Интелмедтех»ведет постоянную работу с региональными сервисными центрами компании в С-Петербурге, Екатеринбурге, Волгограде, Ставрополе, Ростове-на-Дону. «Италрэй» постоянно участвует в московских медицинских и региональных выставках - «Здравоохранении», «Невском радиологическом форуме», профессиональных конференциях Российской ассоциации радиологов. На одной из региональных конференций в Калининграде в октябре этого года, организованной ассоциацией
«Дельрус», «Италрэй» провел несколько презентационных сообщений по новинкам своей продукции, в частности, по аппарату «Tieton» для цифровой рентгенографии, предназначенной, в основном, для крупных диагностических центров, где необходимо ускорить поток пациентов и провести рентгеновское обследование гораздо большему количеству людей.
 И хотя эти системы стоят в 2 раза дороже обычных, среди рент-генологов они считаются очень перспективными, ведь беспленочная технология удешевляет процесс получения снимка и дает значительно меньшую дозу облучения, что является крайне важным при рентгеновских обследованиях.
Наши последние поставки рентгена в Московский НИИ урологии, поликлинику Минфина РФ и клиническую больницу Российской Академии Наук подтверждают правильность выбора нашей маркетинговой политики. Если и московские специалисты делают выбор в пользу нашей техники, значит она действительно востребована рентгенологами и они предпочитают на ней работать.
|
|
