Китайское оборудование занимает свою нишу на российском рынке

Китайское оборудование занимает свою нишу на российском рынке

Сегодня отношение к китайской продукции среди российских фармпроизводителей - двойственное - с одной стороны, считается, что китайский товар не очень качественный, оборудование быстро выходит из строя, с другой стороны, чуть ли не половина российской фармпромышленности работает на китайских субстанциях и предпочитает дешевое китайское оборудование. Накануне Московского «Фармтеха-2007»   мы попросили высказать свои мысли на этот счет коммерческого директора известной компании «Luxun   International Group   Co., Limited» Артура Викторовича Жолткевича.

- Не секрет, что в настоящее время китайские производители оборудования для фармацевтики, косметической и пищевой промышленности увеличивают свою долю реализованной продукции на российском рынке. Возможность использования на этапах производства различного по техническому оснащению оборудования позволяет фармпроизводителям применять не только оборудование европейских производителей.

На мой взгляд, все-таки, конечным результатом бизнеса должна быть наибольшая прибыль при достаточном качестве конечного продукта.

Многие европейские фармпроизводители сейчас активно организуют свои производства в России и соответственно оснащают их оборудованием ведущих европейских фирм. Понятно, что в данном случае все зависит от финансовых возможностей. Не секрет, что затраты на покупку европейского оборудования значительно превышают затраты на китайское. И это еще не самое главное. Для обслуживания европейского оборудования требуются очень квалифицированные и высокооплачиваемые специалисты, а это большая проблема сейчас в России и особенно в удаленных от центра районах. Кроме того, возникающие неисправности (а они обязательно присутствуют) практически устраняются только с помощью квалифицированных специалистов с завода производителя, что требует достаточно большого количества времени и средств. Иногда вообще, кажется, что наличие различных опций и функций применяется в большей степени с целью удорожания продукции и возможности его дальнейшего небесплатного обслуживания.

Китайское оборудование является более простым и имеет, как правило, минимально необходимый набор опций, что позволяет покупателям самим осуществлять послегарантийное обслуживание и ремонт.

То есть, как у европейского, так и у китайского оборудования есть своя ниша среди покупателей.

-         Единственный путь завоевать   российского потребителя – это улучшать качество выпускаемого оборудования. Что делается вашей компанией в этом направлении?

- Что касается претензий по качеству, то существующие сейчас в Китае более тысячи предприятий, выпускающих оборудование для фармацевтики и родственных отраслей, производят оборудование различного уровня качества и соответственно цен.

Очень часто недобросовестные поставщики поставляют оборудование не лучшего качества за «скромные» деньги. Поэтому у некоторых покупателей сложилось не самое лучшее мнение о китайской продукции. Наверное, покупатель должен быть более разборчив и сотрудничать с поставщиками, представляющими продукцию известных китайских производителей.

На сегодняшний день китайские производители постоянно повышают качество своей продукции. При сборке применяются комплектующие как из Японии, Кореи, так и с китайских заводов, работающих по лицензиям известных европейских фирм, таких как «Mitsubishi», «Festo», «Siemens», «Alfa Laval», «Pall», «Grundfos» и т.д.

Изменился и подход к сопроводительной документации, что ранее вызывало много нареканий. Сейчас крупнейшие производители предоставляют полный комплект как технической, так и  валидационной документации.

-         Вообще расскажите о Люксуне, какие фирмы в   него входят?   Какая специфика выпускаемого оборудования, есть ли разделение и какое конкретно по спецификации оборудования по каждой фирме?  

- Сама фирма “Luxun” учреждена заводами-производителями. Решение ряда заводов о создании общего представительства в России было принято, исходя из начального этапа выхода на российский рынок и трезвой оценки своих возможностей. Кроме того, коммерческие интересы представляемых производителей не пересекаются. Существует также большая кадровая проблема одновременного знания языков (особенно технического) и широкого спектра оборудования.

Как правило, участники нашего альянса специализируются на определенном виде оборудования.

Например, завод «Xufa» занимается производством линий розлива и   россыпки инъекционных препаратов.

Заводы “Ritai” и “Watertown” – одни из лучших производителей емкостного оборудования.

Завод “Jaffa” производит оборудование для различных видов грануляции.

Завод “Tofflon” в полном объеме занимается оборудованием для лиофилизации.

Завод “Shennong” – крупнейший завод по производству различных видов стерилизаторов.

Завод “China Sun” – производитель линий для розлива инфузионных растворов.

- В 2000 году вместе с российскими фармпроизводителями наш журнал побывал в Шанхае на выставке фармтехоборудования, где было очень много, по оценкам российских технологов, качественного оборудования, но некоторые фармпроизводители высказывали опасения покупать китайское - кроме качества, пугают трудности с доставкой и пр. Есть ли демонстрационный зал компании, где можно его посмотреть в России или вы используете такую форму продажи,как приглашение российских фармпроивзодителей в Китай?

- Что касается отдаленности Китая и пугающих проблем со сроками, то хочу заверить Вас, что наши сроки поставки не только не превышают европейские, а часто намного короче.

Срок изготовления оборудования, оговоренный в наших соглашениях производителями, и налаженная схема логистики позволяет нам поставлять оборудование в течение 30-120 календарных дней в зависимости от комплектации полученного заказа и технической сложности оборудования.

У нашей фирмы имеется демонстрационный зал, который используется для организации передачи оборудования клиенту, для его показа, наладки и проверки в работе.

Мы всегда готовы организовать для потенциальных покупателей посещение, как заводов-производителей, так и заводов, работающих на этом оборудовании. Это очень полезно, особенно когда речь идет о сложных линиях или полных участках производства. В этих поездках стороны находят взаимное понимание поставленных задач и существующих возможностей.

-         Расскажите о своих клиентах, кто приобрел последнее время,   какие машины, какое оборудование пользуется наибольшим спросом?   Покупают в основном - производители Бад или вновь созданные производства ГЛС. Как относятся к китайскому оборудованию крупные, традиционные производители ЛС?

- Мы поставляем оборудование широкому спектру производителей фармацевтики, косметики, ветеринарных препаратов. Есть примеры применения нашего оборудования в металлургической промышленности и агрокомплексе.

Для вновь создаваемого производства, например, для фирмы «Мосфарм», нами поставлено оборудование для получения инъекционной воды. Для ЗАО «Вилар» поставлена ультразвуковая мойка и автоматическая блистерная машина. Компании «Биокад» поставлена автоматическая линия для розлива антибиотиков, лиофильная сушка, емкостное оборудование. Для фирмы «Дальхимфарм» изготавливается ампульная линия. Производитель косметики алтайская фирма «Малавит» приобрела у нас гомоге низатор и линию розлива. Для известной алтайской фирмы «Эвалар» мы поставили вакуумную сушилку. Для фирм «Бионет» и «Саша» поставлены блистерные машины. Мы успешно сотрудничаем с известной российской фирмой «Випс-мед». В частности, ей была поставлена инжекционная машина, инжекционно-выдувная машина, комплекты для оснащения «чистых» помещений, емкостное оборудование. Наша фирма очень серьезно работает с предприятиями в Беларуси, Узбекистане и на Украине.

- В нашем   сегодняшнем номере есть реклама 34-й выставки китайского фармоборудования в Сучжоу 11-14 ноября, на которую приглашаются российские фармпроизводители.   Будет ли ваша компания на выставке или вы все силы бросаете на Фармтех?

- Конечно, предприятия нашего альянса будут представлены на выставке в Сучжоу самостоятельно, ведь выставка предназначена как для международного, так и внутреннего рынка. «Luxun» же в полном составе, включая нашего директора господина Антона Чжоу и наших китайских сотрудников из офисов в Пекине и Шанхае, будет представлен на «Фармтехе 2007», где, кстати, мы участвуем уже третий год.

Я думаю, меня поддержат многие специалисты, посетившие китайские предприятия, в том, что Китай очень быстро развивается и в ближайшие годы будет являться одним из главных поставщиков различных видов оборудования в Россию.

117105, г .Москва,
Новоданиловская наб.,
д. 4, офис 14.

Тел . 8(495) 935 72 09

e-mail: [email protected]        

www. lxn.ru