Инновации немецкой компании «МедиСил»

Инновации немецкой компании «МедиСил»

Немецкая компания «МедиСил» (бывшая «Клёкнер Медипак»), имеющая более 70 лет опыта в области фармацевтической упаковки и целый ряд ключевых инновационных разработок, заняла одну из ведущих позиций среди поставщиков упаковочного оборудования в комбинации органический рост и аквизиция. Корреспондент журнала «Фармацевтические технологии и упаковка» беседовала с вице-президентом по продажам и маркетингу фирмы «МедиСил» д-ром Ральфом Блумом о том, как ясный стратегический фокус и богатая инновациями история привела к такому невероятному росту.

С покупкой «МедиСил» известным немецким машиностроительным концерном «Кёрбер АГ» будущее инновационной фирмы, выпускающей упаковочное фармацевтическое оборудование, было обеспечено. Новый владелец имел четкие представления о направлении движения фирмы. Задачей «МедиСил» оставалось убедить Заказчиков в преимуществах новых технологий.

«МедиСил» выполнила все поставленные перед ней задачи. Помимо того, что фирме удалось в течение одного года войти в короткий перечень предпочитаемых поставщиков у пяти транснациональных фармацевтических концернов, общий годовой прирост оборота компании составил 38%.

«МедиСил» входит в состав «Кёрбер МЕДИПАК», фармацевтического подразделения концерна «Кёрбер АГ», который предоставляет своим Заказчикам уникальный комплекс услуг – от разработки дизайна упаковки до поставки оборудования и упаковочных материалов под разработанный дизайн.

Наравне с «МедиСил», в названии фирмы соединились 70-летняя специализация и технология процесса,    в состав «Кёрбер МЕДИПАК» входит компания «Рондо», ведущий швейцарский производитель фармацевтической упаковки, и компания «Дивиделла», ведущий швейцарский производитель упаковочных машин для блистерных «воллет» упаковок и картонажных машин с загрузкой продуктов сверху «топлоуд».

Инноваторы индустрии

  Начав свой бизнес в 1934 году с производства установок для упаковки продуктов в саше, «МедиСил» произвела решительный прорыв в 1946 году, выпустив первую в мире блистерную машину под коротким названием VA1.

Спустя немного лет, еще под своим прежним названием «Клёкнер
МЕДИПАК», фирма лансировала на рынке свой первый компакер СР1. В 1993 году фирма снова произвела фурор на рынке, представив первую в мире сервоприводную упаковочную машину, и вместе с ней   новые возможности для фармацевтов в области эффективности упаковочного процесса и его гибкости.

 Децентрализация обеспечивает гибкость

  Разработанная «МедиСил» концепция децентрализации управления машинами позволяет заказчикам работать на оборудовании модульной конструкции с электронными приводами так, что каждая рабочая станция может управляться независимо друг от друга. «Ключевые преимущества такой блистерной машины заключаются в ее гибкости, т.е. высокой степени адаптации и простоте перехода с продукта на продукт», - объясняет д-р. Ральф Блум, вице-президент по продаже и маркетингу фирмы «МедиСил».

Эта технология вызревала более 14 лет и сегодня «МедиСил» производит третье поколение сервоприводных машин. Также некоторые другие конкуренты последовали подобной концепции, но на сегодня «МедиСил» владеет наиболее зрелой технологией в эксплуатации подобных машин с более чем 120 инсталляциями во всем мире.

Сильный партнер

  В числе Заказчиков «МедиСил» такие крупные фармпроизводители как AstraZeneca, Bayer, Cardinal Health, Eli Lilly, Genzyme, GlaxoSmithKline, Johnson&Johnson, Novartis, Organon, Pfizer, Procter&Gamble, а также длинный список других менее крупных фармкомпаний и контрактных упаковочных предприятий.

Успех «МедиСил» в разработке оборудования высокой гибкости обеспечило компании надежное место сильного партнера для всех фармацевтических предприятий, выпускающих небольшие и средние серии продукции. «Это также могут быть и крупные фармкомпании, которые поставляют свою продукцию на многие рынки одновременно, и которым также требуются упаковочные линии для отработки новых продуктов маленькими сериями», - говорит д-р. Блум.

Этот сегмент рынка, наравне с Восточной Европой и Латинской Америкой, является основным для «МедиСил».

Другой важный сектор рынка для «МедиСил» и ее сестринской компании «Дивиделла» - это рынок биотехнологий. Биотех продукты обычно упаковываются в шприцы и требуют их вторичной упаковки. Д-р. Блум говорит: «Сектор медицинских препаратов, упакованных в шприцы, переживает самый быстрый рост, и мы верим, что эта тенденция сохранится на следующие пять – десять лет».

 Новые разработки – вклад в рост

Новая термоформовочная блистерная машина СР500 фирмы «МедиСил» - машина для производства упаковки с большой глубиной ячеек, например, для упаковки шприцев – дает дополнительные возможности для освоения рынка биотехногенных продуктов.

Выпущенная на рынок в прошлом году, эта машина гармонично дополнила модельный ряд блистерного оборудования и активно продвигается фирмой для завоевания вышеуказанного рынка. По мнению компании, она станет важным рабочим инструментом для фармацевтов, работающих в данном направлении.

Еще одна инновационная разрабо тка «МедиСил» вызвала широкий интерес в кругу Заказчиков. Это передвижной модуль БИБ-БОБ, позволяющий промежуточное складирование блистеров до их упаковки в картонные пачки. «Если вам приходится часто менять параметры больших упаковочных линий, которые в течение минут производят 500 пачек готовой продукции, то вы всегда теряете уйму времени. Наш БИБ-БОБ позволяет эффективно упаковывать мелкие серии при производстве крупных», - говорит д-р. Блум.

Первый передвижной модуль был поставлен в прошлом году, и фармацевты оценили его по достоинству. По полученной от Заказчиков информации, применение этой установки позволило повысить эффективность упаковочного производства на 15 – 30 %, в зависимости от комбинации продуктов и задач.

Новые продукты – новые технические решения

  В последнее время на рынке появляется все больше быстро растворяемых твердых форм лекарственных средств, которые при попадании в рот немедленно растворяются и, таким образом, происходит быстрая абсорбция организмом лечебных субстанций. Помимо этого, такая форма медикаментов великолепно подходит детям и людям с сильными защитными рефлексами. Перед «МедиСил» встала задача разработки дозатора, способного надежно, с минимальными потерями упаковать такой капризный продукт. Фирма благополучно справилась с этой непростой задачей.

И хотя потребность рынка в разного рода спецразработках   для продуктов высокого ценового сектора постоянно возрастает, «МедиСил» также переживает рост и развитие в секторе упаковки дженериков. Данная область выдвигает свои задачи и требования, напрямую связанные с объемами производства, скоростью переналадки и надежностью эксплуатации оборудования.

 Гибкие сервоприводные машины предлагают ответы

  Третье поколение блистерных линий «МедиСил» на цифровых сервоприводах предлагает решения для любых требований. «МедиСил» производит эти гибкие машины как стандартизированные модульные системы в базовой конфигурации для применения в дженериковом производстве, где минимизация затратной части имеет ключевое значение.

Тем неменее, стандартные машины могут дооснащаться специфическими модулями, что требует от «МедиСил» определенных конструкторских затрат, для обеспечения реализации и специальных требований фармацевтов. «Это наш путь наводить мосты между двумя секторами», добавляет д-р. Блум.

 Инвестиции в производство

  Производство «МедиСил» расположено в Германии, в Шлосс-Холте. В недавнем времени фирма инвестировала немалые средства в свою производственную базу, особенно в части изготовления оснастки для оборудования, что позволяет заказчикам адаптировать их блистерное упаковочное оборудование уже через четыре недели.

Также были вложены крупные средства в расширение лаборатории фирмы. Согласно требованиям GMP, лаборатория предоставляет превосходные условия для отработки дозирования и упаковки новых продуктов.

В ближайшее время «МедиСил» предстоит строительство нового монтажного цеха в связи с постоянным ростом заказов на оборудование. «Мы приложили большие усилия, как в конструкторских разработках, так и в их маркетинге. И результаты не заставили себя ждать…», - говорит д-р. Блум напоследок и уверенно улыбается.